Consulenza istituzionale
La Sirio Con supporta i propri clienti nell’ampliamento della strategia commerciale verso clientela istituzionale.
Questo lavoro si articola in più fasi, iniziando con l’individuazione del settore di riferimento per il cliente in quanto i grandi gruppi aziendali sono composti da una galassia di società e il primo punto è focalizzare l’interlocutore corretto.
Poi vi è la fase di presentazione dell’azienda, mettendo in luce le qualità e le specificità dei prodotti o servizi offerti e le peculiarità rispetto ai competitor. La Sirio Con supporta il cliente con presentazioni dedicate. La fase successiva è l’iscrizione del cliente all’albo fornitori/procurement per le categorie di interesse.
Sirio Con assiste al cliente anche nelle procedure di gara che però restano a carico dell’ufficio tecnico. La clientela istituzionale è prevalentemente composta dai grandi gruppi di infrastrutture: ferrovie, aeroporti, porti, compagnie di navigazione, gestori di tratte autostradali, società di logistica, grandi imprese di costruzione e società di progettazione, gestori di reti energetiche, servizi di telefonia e dati. La Sirio Con accompagna i propri clienti nella ricerca delle coperture finanziarie più appropriate supportare l’espansione commerciale anche mediante finanziamenti a valere su Fondi Europei di Coesione, fondi di investimento (private equity e venture capital anche della galassia CDP).